1)木材粉碎機客戶的規模和預算：企業的規模和用于指定產品和服務的預算，簡單的說木材粉碎機客戶準備花多少錢。糟糕的情況是其實木材粉碎機客戶買不起你的產品，所以根本不是你的機會。

　　2)木材粉碎機客戶的資金狀況和信譽：在中國這是尤其要考慮的因素，有些木材粉碎機客戶在一開始就會明確的告訴你，可能要一年后才付你的貨款，即使你非常相信木材粉碎機客戶的信譽，你還是不得不考慮你的現金流能否支持這單生意。如果木材粉碎機客戶的信譽有問題，那100%不是你的潛在木材粉碎機客戶。

　　3)產品、技術和服務能否滿足木材粉碎機客戶的需求：如果公司的產品、技術和服務的水平與木材粉碎機客戶需求差距不大，你還可以以專家的身份和顧問銷售的方式來影響木材粉碎機客戶的采購標準，縮小之間的差距。但如果差距太大，那放棄恐怕是明智的選擇，

　　4)與木材粉碎機客戶關系緊密程度：這點大家容易理解，老木材粉碎機客戶就比新木材粉碎機客戶的風險要小的多。

　　5)競爭對手的優勢和劣勢(產品、價格、服務)：競爭恐怕是商業活動中無法回避的現象，分析與競爭對手之間在產品、價格、服務方面的優勢和劣勢，有助于了解本企業在這個項目中的成功把握有多大?不同的項目，雙方的優勢和劣勢都是在不斷的變化當中。

　　6)進入的時機：一般來說木材粉碎機客戶銷售，進入的愈早，可以與其建立關系，影響木材粉碎機客戶的采購標準，成功的概率就愈大。

　　7)能否帶來的其它商機：這是個打市場贏得知名度的訂單，就是競爭再激烈風險再大也要上，如：這是個奧運會的項目。