1、伙伴關系外包伙伴關系外包是指將木材粉碎機企業部分或全部的不具有商品特質的信息技術職能交給外部的服務提供商提供，客戶和外包服務商雙方通過基于信任控制，結合價格控制和權力控制的管理模式，實現利益共享、風險共擔，達到雙贏，并且創造單個組織所難以獨自達到的競爭優勢而形成的一種跨組織的合作關系。伙伴關系外包概念的發展將決定大客戶營銷管理能走多遠。

　　2、競爭性購買競爭性購買雖不一定會排斥大客戶營銷管理的發展，但它影響了售者、買者二者關系中的價值管理。它使價值管理中出現一種兩極分化，一端是銷售方和購買方兩者形成的大型全球聯盟，將會追求精確的供應，取得協同和整體效應。那些包括制造過程的價值鏈表現得尤其充分。整體效應取得的方式可能會包括交叉持股。當賣者與買者間權力、風險及信任保持平衡時，平等主體間的伙伴關系將會取得高度成功。然而，在伙伴關系中也將存在自滿與停滯不前的可能。市場測試和基準法可以委托給第三方，這些所謂的第三方包括專業機構、最終消費者和競爭法規。